와튼스쿨의 13년 연속 최고 인기 강의_<어떻게 원하는 것을 얻는가>

 

원하는 것을 제대로 얻으려면?..'어떻게 원하는것을 얻는가' 

얼마 전에 아는 분이 부탁을 한 적이 있습니다. 그 분의 부탁을 들어주려면 퇴근 후 제가 휴식을 취하는 시간을 포기하고 몇 시간을 투자해야하는 일입니다. 사실 쉬는 시간을 포기하고 싶지 않았고, 아무런 대가 없이 한다는 것이 내심 불만이더군요. 하지만 결국 아무 말도 하지 못하고 해주겠노라, 말했습니다.

반대로 내가 원하는 것을 누군가에게 부탁했는데 흔쾌히 해주겠다고 말해서 얻은 적도 있습니다. 살다보면 우리는 원하는 것을 얻기도, 그렇지 못하는 경우도 많습니다.

이런 것들은 단지 ‘운’에 달린 걸까요?

와튼스쿨 MBA에서 13년간 인기강사로 꼽히는 협상론의 대가로 불리는 ‘스튜어트 다이아몬드’ 교수는 책을 통해서 원하는 것을 제대로 얻으려면 어떻게 해야하는지에 대해서 제시합니다.

물론 여기서 말하는 ‘원하는 것’은 친구등 친분이있는 사람 보다는 ‘협상’ 이라는 단어와 잘 어울리는 상황에서입니다. 그런 상황이라면 목표에 집중해서 점진적으로 접근하고, 숨겨진 걸림돌과 차이를 찾아낸다면 어려울 것이 없다는 게 이 책의 제안이져.

13년간 인기 강사로 뽑히는 그가 ‘12가지 협상전략’과 ‘협상모델’을 말했습니다. 집에서 편안하게 보는 ‘와튼스클 MBA’ 강의를 들어보세요^^

책 소개

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와튼스쿨에서 가장 비싼 강의의 비밀이 밝혀진다!
세계 100대 기업의 절반이 그의 강의를 듣고자 앞 다퉈 줄을 선 까닭

세계적인 MBA 와튼스쿨에서 가장 비싼 강의의 주인공, 스튜어트 다이아몬드 교수가 자신의 강의 내용을 책으로 냈다. 입학 시 주어지는 포인트를 걸고 수업을 경매하는 와튼의 독특한 시스템 안에서 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 전설의 명강의다. 그의 강의에 열광하는 것은 와튼뿐만이 아니다. 세계 100대 기업 중 절반이 다이아몬드 교수에게 컨설팅을 받고 여러 나라의 정부 기관과 UN 같은 국제기구도 그에게 자문을 구한다. 이미 내년 초까지 전 세계를 돌아다니며 진행하는 관련 강의들과 컨설팅으로 스케줄이 꽉 차 있는 상태다.
이 강의는 원하는 것을 '어떻게' 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 소개되고 있다. 다만, 방법론에 있어 기존에 소개되었던 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리한다. 「어떻게 원하는 것을 얻는가」는 그 강의를 고스란히 옮긴 이른바 '책으로 읽는 강의'다.

통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법으로 마음을 움직이다
한국 정서에 꼭 맞는 다이아몬드 교수의 협상법

「어떻게 원하는 것을 얻는가」는 기본적인 개념과 이론을 알려주고, 이를 실제로 활용한 학생들의 예로 입증하는 형식을 취한다. 다이아몬드 교수는 책에서 자신의 컨설팅을 받은 고객이나 학생들의 실명을 사용하여 이보다 더 확실한 검증은 없다는 것을 보여준다.
다이아몬드 교수에 따르면, 진정한 협상이란 '상대의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰가면서 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것'이다. 표준이나 프레이밍을 활용하는 것, 가치가 다른 대상을 교환하는 것 등은 이것이 제대로 행해졌을 때 효과를 발휘하는 하위 전략들이라고 역설하고 있다.
이러한 그의 협상 기본 원칙은 정에 흔들리고 쉽게 감정의 기복이 드러나는 한국 정서에 더할 나위 없이 꼭 맞는다. 상대의 기분이 상해버리면 어떤 논리나 전술도 통하지 않는다는 저자의 주장은, 이성과 감정 사이에서 자가당착에 빠진 대한민국의 직장인들에게 일과 생활에서 막힌 문제를 뚫어주는 속 시원한 해결책이 된다.
주의해야 할 것은, 이 모든 과정이 협상이라는 딱딱한 단어로 한정짓기에는 그 단어가 주는 고정관념이 너무 강하므로 이 책을 읽을 때는 협상에 대한 일반적인 이미지를 버려야 한다는 사실이다. 거창한 비즈니스 M&A에서 쓰이는 협상법도 결국은 소소하게 물건 값을 깎고 애인의 마음을 돌리는 방법 등 일상생활의 협상법과 다를 바가 없이 '상대방'에 집중해야하는 상대적 커뮤니케이션이기 때문이다. 이 책은 제목 그대로 원하는 것을 얻게 해주는 방법과 원리를 알려주고 있다.

좀 더 자세한 책 소개와 더 많은 리뷰는 아래 링크를 참고 하세요
http://www.libro.co.kr/Product/BookDetail.libro?goods_id=0100010590338